Статьи
Позвольте задать Вам риторический вопрос: хотели бы Вы, чтобы у Вас была тысяча продавцов, работающих круглые сутки? Или, к примеру - 5 000 или 10 000? Продавцов, которые ежедневно и ежечасно обзванивают самых перспективных потенциальных клиентов?
Не думайте, что реклама - изобретение XX века. Еще две тысячи лет назад античный мудрец Луций Анней Сенека жаловался своему приятелю: "Сейчас вокруг меня со всех сторон многоголосый крик, ведь я живу над самой баней. Вот и вообрази все многообразие звуков, из-за которых можно возненавидеть собственные уши. К тому же есть еще и пирожники, и колбасники, и торговцы разными кушаньями, всяк на свой лад выкликивающие свой товар". Практически такая же картина, которую мы имеем сегодня на ТВ и радио.
Глобальные брэнды когда-то начинали как малые предприятия и в начале своего пути не могли обильно заливать доллары в бездонный колодец под названием «реклама». Неудивительно, что появились такие эффективные с точки зрения продаж формулы построения рекламного сообщения. Как бы банально они сейчас ни выглядели, эти формулы хорошо работают, по крайней мере, для малого бизнеса. AIDA (Внимание. Интерес. Желание. Действие) и PAPA (Обещание. Усиление. Доказательство. Действие).
Распространение слухов по сарафанному радио – метод старый, как сама жизнь. Однако в российском маркетинге он стал широко применяться не так давно, ровно с того момента, как потребительское отношение к традиционной рекламе стало неуклонно смещаться в область скепсиса.
Эффективная реклама подразумевает сочетание действенного креатива и оптимального, обеспечивающего охват наибольшей части целевой аудитории, размещения. Для того чтобы определить, какие именно носители окажутся наиболее отвечающими поставленным задачам, существуют специальные методики, программы по составлению медиапланов и т.д., определить эффективность креатива сложнее. Прежде всего – что такое “эффективный креатив”?
Главный рычаг успеха в рекламе – слоган, краткое сообщение или девиз, который в энергичной форме преподносит ключевую тему рекламной кампании и содержит существенную информацию, отображающую суть деловых и коммерческих предложений фирмы.
Здесь я представляю мои рецепты для приготовления рекламных кампаний - одиннадцать заповедей, которым вы должны следовать, если вы работаете в моем агентстве:
Более важно, что вы скажете, а не то, как вы это скажете.
Бренды создаются, живут в нашем сознании и уходят в небытие.
В течение своей жизни бренды меняют цвет, форму, смысловое наполнение, подстраиваясь под изменения конъюнктуры рынка. Именно поэтому специалисты выделяют брендинг – процесс создания нового, и ребрендинг – качественное изменение уже существующего бренда.
Следует различать понятие бренда и торговой марки. Торговая марка отражает права собственности. Бренд – понятие более высокого уровня. Сила бренда такова, что, не меняя его, допустимо поменять торговый знак, марку компании.
Какие ассоциации вызывают у Вас слова «стратегия», «стратегическое планирование», «стратегический план»? Есть ли стратегия у Вашего бизнеса? Как стратегия влияет на Вашу повседневную деятельность? Кто в компании должен отвечать за стратегию? Вообще, нужна ли стратегия в современном бизнесе, где всё меняется так быстро? Свежий взгляд на стратегию предлагает Питер Контес из английской компании Maracon Associates. Не исключено, что по прочтении статьи вы по-другому сможете ответить на поставленные вопросы.
Наряду с телевидением, спортом, музыкой и кино реклама стала одним из символов не только американской массовой (поп) культуры, но и казахстанской тоже. Рекламная индустрия в нашей стране растет впечатляющими темпами благодаря развитию экономики в целом, являясь существенным фактором экономического роста.